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Description des méthodes d'influence et diverses techniques pour influencer les psyché humaine afin d'atteindre le résultat souhaité.

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La vie humaine en société implique la communication avec les autres. De telles situations se produisent lorsqu'une personne est psychologiquement influencée par d'autres personnes. Cela peut se produire consciemment pour le manipulateur, ou lui-même peut ne pas soupçonner que cela affecte le psychisme de l'interlocuteur.

Important: Les méthodes pour influencer le psychisme des gens sont connues des employés de divers services qui sont intéressés à forcer une personne à prendre la décision dont elle a besoin.

Par exemple, de nombreux vendeurs savent quels mots choisir pour littéralement inciter l'acheteur à acheter le produit. En même temps, l'acheteur ne peut pas se rendre compte qu'il est manipulé.

Les méthodes d'influence psychique sont également connues des escrocs qui volent les gens par tromperie. Dans le même temps, la victime elle-même donnera de l'argent ou des bijoux aux fraudeurs.

Voyons quelles méthodes existent pour influencer les gens.

Contagion

Cette méthode a été étudiée par la science de la psychologie depuis longtemps. Cette méthode est basée sur le transfert d'un état émotionnel d'une personne à une autre. De nombreuses personnes peuvent maintenant se souvenir d'une situation de leur vie où une personne de mauvaise humeur a facilement gâché l'humeur de tout le monde autour d'elle. Imaginons à nouveau la situation: l'ascenseur s'est arrêté et un paniqué a fait paniquer les autres. Mais vous pouvez aussi être "infecté" par des émotions positives, par exemple le rire.

Suggestion

Sur contrairement à la première méthode, où l'influence se fait au niveau émotionnel, la suggestion se caractérise par les caractéristiques suivantes: paroles, contact visuel, intonation de la voix, autorité. En d'autres termes, une personne vous convainc d'agir d'une manière ou d'une autre, en poursuivant des objectifs personnels. La suggestion est vouée à l'échec si le manipulateur parle d'une voix incertaine.

La suggestivité joue un rôle important. Cet indicateur est individuel, les enfants de moins de 13 ans sont soumis à la suggestion plus fortement que les adultes. Les personnes indécises sujettes aux névroses ont également un haut niveau de suggestibilité.

Persuasion

Méthode, basé sur des arguments logiques, fait appel à l'esprit humain. Surtout, cette méthode ne fonctionne pas bien lorsqu'elle est appliquée à des personnes sous-développées.

En d'autres termes, il est inutile de prouver quelque chose à une personne basée sur des arguments logiques si elle a un faible niveau d'intelligence. L'adversaire ne comprendra pas vos arguments.

L'art de la persuasion dépend d'une combinaison de plusieurs facteurs:

1. L'absence de mensonge dans le discours. Si l'adversaire sent un soupçon de fausseté, la confiance sera perdue et la chaîne de persuasion sera brisée.
2. Conformité des déclarations à votre image. La personne que vous convainquez doit avoir l'impression que vous êtes une personne forte et autoritaire, alors elle vous croira.
3. Toute croyance est construite selon le principe: thèse, preuve, preuve.

Si vous voulez convaincre une personne de quelque chose, il est important de suivre toutes les règles ci-dessus.

Cette méthode, comme ci-dessus, est importante pour influencer la psyché humaine. En particulier, la méthode d'imitation affecte les enfants et affecte plus tard la formation de la personnalité.

L'imitation implique le désir conscient ou inconscient d'une personne d'être semblable à une autre: actions, comportement, apparence, style de vie et pensées. malheureusement, ils n'imitent pas toujours les héros positifs.

L'objet d'imitation doit correspondre aux idéaux de l'imitateur à tout moment, alors le désir d'être semblable sera maintenu à un niveau constant.

Techniques psychologiques utiles, techniques et méthodes d'influence psychologique sur l'interlocuteur pendant la communication: description, questions, exemples de techniques psychologiques

Beaucoup de gens ne soupçonnent même pas qu'ils peuvent être contrôlés pendant la communication. Cela vaut la peine de se familiariser avec les techniques psychologiques afin de comprendre comment influencer les gens dans le processus de communication ou de se rendre compte que vous êtes manipulé.

Si vous souhaitez orienter la conversation dans la bonne direction lorsque vous communiquez avec une personne, faites attention aux points suivants:

• Adressez-vous au interlocuteur plus souvent en prononçant son nom. Les psychologues ont prouvé que son propre nom au niveau subconscient est le son le plus agréable pour une personne.
• La joie sincère de la rencontre affecte les rencontres ultérieures avec cette personne. À l'avenir, lors de sa rencontre avec vous, il aura une sensation agréable.
• L'effet miroir provoque la localisation de l'interlocuteur. En d'autres termes, essayez de copier discrètement les gestes, les expressions faciales et l'intonation lorsque vous communiquez avec la personne dont vous avez besoin. Seulement, cela devrait être fait très subtilement, pas trop ouvertement.
• Lors de la première rencontre, essayez de vous souvenir de la couleur des yeux de l'interlocuteur. Un contact visuel prolongé aidera à établir une relation plus confiante.
• Plus plat, mais très soigneusement. Un compliment réussi aidera à placer une personne vers vous, mais plier le bâton provoquera l'attitude inverse.

En plus des techniques que vous pouvez utiliser vous-même, essayez de faire attention aux gestes et aux expressions faciales de l'interlocuteur. Ainsi, vous comprendrez comment il vous traite. Quelques exemples simples:

1. Lorsqu'une personne rit, une personne commence automatiquement à regarder quelqu'un qu'elle aime. Racontez une anecdote amusante, une blague et suivez qui la personne que vous voulez regarde ou qui vous regarde.
2. Vous êtes aimable avec une personne si au cours d'une conversation les chaussettes des chaussures sont dirigées vers vous. Si les chaussettes des chaussures regardent sur le côté, un tel signe symbolise le désir de mettre fin rapidement à la conversation et de partir.
3. Apprenez à écouter. Avant d'exprimer votre opinion, écoutez l'interlocuteur et, surtout, essayez de comprendre le cours de sa pensée. De cette façon, vous comprendrez son attitude envers vous et la situation, puis vous pourrez orienter la conversation dans la direction dont vous avez besoin.

Vidéo: Astuces pour manipuler les gens

Techniques psychologiques utiles, techniques et méthodes pour convaincre une personne, un partenaire: description, questions, exemples de méthodes psychologiques

L'art de la persuasion s'acquiert avec le temps et tout le monde n'y parvient pas. Même les personnes les plus compétentes en la matière rencontrent parfois des interlocuteurs têtus et extrêmement difficiles à convaincre.

Diverses techniques sont utilisées pour aider à atteindre le résultat souhaité. Considérons-en quelques-unes:

1. La règle des trois oui. Le secret de cette règle est que l'interlocuteur ne peut répondre négativement à aucune de vos questions. De cette façon, vous le conduirez au point où il prendra une décision positive. Cette règle est appliquée avec succès par les consultants des entreprises du réseau.
2. Règle des arguments forts. Le processus de persuasion doit être préparé à l'avance. Il faut mettre en évidence les arguments forts, moyens et faibles. Dans le processus de persuasion, vous devez d'abord mettre en avant un argument fort, puis deux ou trois arguments moyens, et terminer par un argument fort à nouveau. Les arguments faibles ne doivent pas être utilisés du tout.
3. Ne minimisez pas la personnalité de l'interlocuteur. Une personne ne sera pas d'accord avec votre opinion si vous essayez d'humilier ouvertement ou indirectement sa dignité, son autorité, sa personnalité. Lorsque vous argumentez, ne vous fiez qu'aux actes, aux actions, aux pensées, aux faits, mais n'allez pas aux personnalités.
4. Surveillez les expressions faciales de l'interlocuteur lors de la persuasion. Si vous remarquez qu'après une certaine dispute, les contractions oculaires ou les expressions faciales de l'interlocuteur changent, continuez à révéler cette argumentation.
5. Ne pas nier tout ce que dit l'adversaire. Une telle technique fonctionne bien sur une personne lorsqu'elle est d'accord avec elle sur quelque chose. Ensuite, la personne conclura qu'elle est d'accord avec ses pensées, ce qui signifie qu'elle sera prête à écouter la vôtre elle-même.

Techniques psychologiques utiles, techniques et méthodes d'influence managériale de le manager: description, questions, exemples de techniques psychologiques

Important: Dans l'arsenal du manager se trouve tout un arsenal de méthodes et techniques de management des salariés. Les managers talentueux utilisent ces techniques intuitivement, tandis que d'autres perfectionnent leurs compétences en gestion pendant des années.

De nombreux livres ont été écrits sur la façon de gérer efficacement, et il existe de nombreuses techniques qui ne peuvent pas être décrites brièvement. Nous énumérerons quelques points qui aideront le gestionnaire à atteindre l'efficacité dans son travail.

1. Une formulation claire, claire et compréhensible des tâches et des exigences aidera à former l'autorité et le respect parmi les subordonnés.
2. Discuter des échecs sans une proposition compétente pour résoudre le problème à l'avenir conduira à une attitude négative des employés.
3. Une conversation avec un subordonné doit se terminer sur une note positive afin que la prochaine conversation commence sur une note positive.
4. Le manager ne doit pas se focaliser sur les défauts de l'employé, il vaut mieux miser sur les avantages. Dans ce cas, le manager montrera qu'il attend un bon résultat de l'employé, et l'employé, à son tour, voudra répondre aux attentes du manager.
5. La convivialité et le sourire mènent au respect et à l'efficacité du travail. Ne négligez pas cette technique, même si vous avez des problèmes personnels.

Méthodes d'influence psychologique sur les personnes dans la publicité sociale: exemples

La publicité commerciale diffère de la publicité sociale, son objectif principal est le slogan "Buy!". La publicité sociale poursuit d'autres objectifs:

• Sensibilisation;
• Réalisation du comportement cible;
• Formation d'idées approuvées;
• Assimilation d'informations;
• Recommandation de modèles de comportement.

La publicité sociale pour l'influence psychologique sur les gens devrait posséder un concept tel que l'émotivité. C'est-à-dire que la publicité doit évoquer des émotions. Ces émotions peuvent être à la fois négatives et positives. Les émotions positives, par exemple, incitent une personne à suivre un exemple, à agir d'une manière et pas d'une autre. Négatif, au contraire, amène une personne à réaliser qu'il n'est pas nécessaire de le faire.

Important: La mémoire émotionnelle d'une personne est la plus forte. Même si l'installation d'une publicité n'affecte pas une personne, elle s'en souviendra quand même si elle est émotionnelle. Cependant, si la publicité ne contient pas d'émotions fortes, elle n'attirera pas l'attention du spectateur.

Les vidéos sociales, où les personnages principaux sont des enfants, des personnes handicapées et des personnes âgées, ont un effet émotionnel particulier.

Exemple de social advertising à fort impact psychologique, nous vous proposons de regarder la vidéo en fin d'article.

Maintenant, vous savez quelles sont les techniques et les méthodes d'influence psychologique sur les gens. Vous pouvez essayer de les appliquer en pratique, c'est beaucoup plus intéressant que de lire la théorie.

Vidéo: publicité sociale forte