L'effet de halo: qu'est-ce que c'est - exemples, causes, utilisations
Qu'est-ce que l'effet de halo et comment il affecte l'opinion des gens sur une personne et un produit.
Les relations avec les autres font partie intégrante de la vie humaine. Chacun de nous se distingue par des traits de caractère particuliers et un monde intérieur unique. Lors de l'interaction avec la société, divers phénomènes socio-psychologiques se manifestent dans notre comportement. Étant donné que la communication est indispensable dans tout domaine d'activité, divers effets psychologiques surviennent dans le processus de communication entre les personnes.
L'effet de halo: qu'est-ce que c'est?
Un phénomène appelé l'effet de halo a été noté au début du 20e siècle sur la base des travaux de recherche du psychologue Edward Thorndike. Au début, le concept ne s'appliquait qu'aux relations entre les personnes. Actuellement, le phénomène est largement applicable au marketing de marque.
La profondeur de l'effet de halo a une certaine régularité. Par exemple, sur la base de certaines actions, une image positive d'une personne spécifique se forme. Lors d'une communication ultérieure, vous êtes déjà positionné pour ne voir que le bien en lui, ce qui vous empêche de remarquer ses côtés négatifs. Dans une situation où une personne a initialement une impression négative, il est très difficile de changer d'avis pour le mieux à l'avenir.
L'effet de halo peut être appliqué à l'évaluation d'une personne basée sur son apparence. Des données externes agréables élèvent une personne en tant qu'interlocuteur éduqué et intelligent. Si l'apparence d'une personne n'est pas très attrayante, une caractéristique générale négative se forme à son sujet.
Dans le processus de travail et d'apprentissage , l'effet de halo se produit souvent par rapport aux leaders. Si vous avez réussi à vous promouvoir en tant qu'employé responsable ou étudiant assidu, une réputation positive à votre sujet simplifiera vos activités à l'avenir. Vos fautes et erreurs seront perçues plus loyalement. Il sera plus facile d'avoir une chance de corriger vos erreurs.
Si vous abusez de la confiance et de la position des autres, vous risquez de perdre une bonne réputation. Montrez-vous du meilleur côté et il vous sera plus facile de vous sortir de situations difficiles. Vous ne devez pas surestimer vos capacités et vos capacités. Mieux améliorer vos compétences et capacités.
Exemples d'effet de halo
Considérons plusieurs situations typiques dans lesquelles l'effet de halo se produit:
- Lors d'entretiens entre candidats de même niveau professionnel, l'employeur privilégiera une personne à l'apparence séduisante.
- Lors de l'achat d'appareils électroménagers dans un magasin, notre décision finale est influencée par le design de l'article. Lors du choix entre deux téléphones, nous associons le matériau et la forme de la coque à la fonctionnalité.
- Un interlocuteur à l'apparence agréable nous semble beaucoup plus malin qu'il ne l'est en réalité.
- Il est plus difficile pour les juges de prononcer une peine si l'accusé est un homme gentil et gentil.
- Une impression agréable dès la première rencontre empêche l'examen de la véritable essence d'une personne à l'avenir.
- Vous avez cédé votre place dans le minibus et vous êtes déjà prêt pour une agréable rencontre.
- Prêter dans une grande banque nous attire plus que dans un réseau bancaire plus petit, malgré le taux d'intérêt plus élevé.
Les exemples de l'effet de halo sont nombreux. L'impression des collègues, voisins et nouveaux amis se forme sur la base de la communication initiale et est très souvent erronée.
L'effet de halo positif est souvent utilisé par les fraudeurs. Après avoir placé une personne près d'eux, à un certain moment, ils profitent de leur position et en tirent le maximum d'avantages.
Très souvent, une personne est respectée pour les mérites de la période passée. Par exemple, après avoir réussi dans une certaine activité, vous pouvez vous positionner en tant que spécialiste dans ce domaine. En même temps, une personne peut arrêter de se développer et se diriger vers de nouveaux objectifs. L'étiquette du vainqueur lui collera encore un certain temps.
Des personnalités intéressantes peuvent souffrir de l'effet négatif du halo. En raison de l'opinion erronée des autres, ils sont privés d'une communication à part entière.
Causes de l'effet de halo
L'effet de halo a plusieurs causes profondes caractéristiques:
- Manque de temps
La communication avec une personne sur une longue période de temps permet d'analyser son comportement et ses actions.
Une rencontre avec une personne laisse sur elle une impression basée sur votre sympathie personnelle. Si une personne vous est désagréable, seuls ses aspects négatifs seront remarqués à l'avenir.
- Surcharge d'informations
Le mode de vie de certaines personnes connectées avec un grand nombre de nouvelles connaissances. Un cercle de communication trop large ne laisse pas le temps d'évaluer la qualité des autres. Les opinions sur les gens ne se forment que sur la base d'impressions superficielles.
- Niveau de charisme
Les personnes charmantes attirent l'attention des autres avec leur charisme. Une impression générale agréable ajoute automatiquement à l'interlocuteur de nouvelles qualités positives qu'il ne possède pas.
Les personnes peu communicatives d'apparence moyenne ne suscitent pas l'intérêt des autres et n'attirent pas l'attention sur elles-mêmes. Ils n'intéressent pas l'équipe. Par conséquent, ils sont souvent mal compris.
- L'opinion de la majorité
nouvelle équipe, on nous exprime notre opinion sur certaines personnes. Un tampon apposé sur une personne vous empêchera de formuler votre propre opinion, éventuellement opposée, à son sujet. Le chef reçoit automatiquement beaucoup de mérites, les parias ont immédiatement une caractéristique négative.
Utilisation efficace de l'effet de halo dans la publicité
Grâce à une influence habile sur l'opinion et l'impression des gens, les spécialistes du marketing parviennent à augmenter les ventes de divers produits.
Par exemple, si une entreprise fabrique des produits, alors au stade initial, la chose la plus importante pour elle est de gagner la confiance du consommateur et sa réputation. À l'avenir, les acheteurs achèteront des biens en accordant une attention particulière à la marque. Le prix et la qualité deviendront des caractéristiques secondaires. L'apparition de nouveaux produits suscitera l'intérêt des autres en raison de l'expérience positive initiale des produits achetés. Les ventes de produits chers de marque seront toujours supérieures à celles de produits abordables et peu connus.
En faisant la publicité d'un produit alimentaire, on peut l'attribuer au régime alimentaire d'un mode de vie sain. Les acheteurs cesseront de penser aux effets secondaires de ce produit.
- L'effet de halo se déclenche lorsque les produits sont annoncé par des gens célèbres. Si une personne sociale vous appelle un emplacement et que le produit obtient automatiquement votre approbation. Des événements désagréables impliquant cette personne peuvent vous faire changer d'avis.
- Pour créer une première évaluation positive, l'accent n'est pas mis sur la qualité, mais sur l'attractivité externe. Le design du produit vendu doit attirer l'attention sur lui-même.
- Un emballage de produit beau et lumineux semble avantageux dans le contexte de conceptions simples. Une règle similaire s'applique à l'apparence des personnes. Un acheteur de vêtements coûteux donne l'impression d'une personnalité solvable et inspire la confiance du vendeur. Si un retraité discret visite le magasin, il est peu probable qu'il reçoive l'attention qu'il mérite.
L'utilisation appropriée de l'effet de halo peut aider à atteindre des objectifs personnels. Vous savez habilement vous adapter aux stéréotypes des gens et leur donner ce qu'ils attendent de vous. Pour que l'effet de halo positif fonctionne, il est nécessaire de se comporter décemment et de ne pas oublier une apparence soignée. Pour ne pas être victime de l'effet de halo, ne faites jamais confiance à des inconnus.
